小红花（2 / 3）

y擦了擦手，把笔记本电脑屏幕转向了另外三人：“今天我们联系了a游戏公司的营销，下个月他们有一个女性向游戏要公测，我们可以试试和他们资源置换。我试着提了一下游戏内容植入或者联名活动，但是他们还没回复我。”

李智彬对kerry夸张地做了一套感动到泪流满面的假动作。kerry人脉丰富，在项目刚开始就开始积极拉资源，这无异于给一个刚动工的空中楼阁建好了地基。

她一边吃羊肉串，一边看屏幕内的介绍ppt。不久后，她发出提议：“要不我和fancy先讲一下目前我们的进度，先定下策略，再看看这个资源怎么用。”

kerry点点头，沉清见状也放下了手中的食物。

李智彬和fancy讨论了几乎一整天，决定先根据营销渠道的区别制定粗略的策略。

fancy打开简陋的ppt大纲，对着毫无装饰的草稿逐页讲解：“我们略过需求和营销目的，直接看策略。我们看了方晓品牌过去两年在社交媒体发的内容。作为一个老牌中端品牌，它近两年开始尝试线上营销，能看见品牌方的努力，但是数据一直不好。客户主要的痛点就在于产品评价高但在互联网上存在感不高，而且品牌形象不够年轻，比较难吸引z世代。“

李智彬继续说：“所以这次的营销重点是线上传播。我们可以分成两部分，首先我们可以在各大社交媒体和一些皮肤科医生kol合作测评，从科学的角度向消费者证实抗衰功效是真实的。这部分是为了抓住有潜在购买需求的消费者，抢占消费者心智，达到品效合一。其次，为了扩大品牌知名度，我们可以和搞笑类或是颜值类的kol合作，在他们的视频中露出产品。游戏资源也可以试试看用在这里。”

kerry在李智彬停顿后提出疑问：“第一部分没问题，很常规。第二部分的话，我们可以提，但是客户未必会同意，你们也知道，这种视频没办法直接和销量挂钩，很难衡量投入产出比。”

fancy说：“你最近有没有发现抖y多了很多擦边视频？”

kerry：“一直都有啊？等等，你说的是男的？”

沉清不明所以地看着这两人。他从宵夜开始就没有说过一句话，他的专精是文案，营销策略对他来说有些陌生。

fancy看见他困惑的表情，笑嘻嘻地掏出手机，打开抖y，播放了几个肌肉男手拿产品，半跪在地上的擦边视频。他抬起头下意识地看了一眼李智彬，对方正遥遥注视着手机屏幕，察觉他的目光后就有些许心虚地撇开了视线。

fancy又拿着手机走到李智彬身边，强行把手机塞给她：“我们今天研究了一下，觉得可以走一下男色营销。一是方晓的消费群体是30-35岁的一线城市轻熟女性，有一定的经济能力，她们有足够的预算选购其他品牌的产品。为什么要买方晓的抗衰产品呢？因为我们除了实际功效之外，还能提供情绪价值。“

kerry抛出了问题：“我明白你的意思，但是情绪价值就是男色吗？这样恐怕会让部分消费者反感。“

李智彬接过话茬，解释：“不是的，那只是锦上添花，也可以说是一个不太体面的小手段。说回大方向，我们可以借鉴a竞品，给整个营销定下职场女性悦己享受生活的主题，通过拍广告、促销活动、公益活动等传播方式定一个积极向上的基调。这部分的创意我们还没想好，明天可以再讨论一下。但是在线上传播，我们可以不让品牌方出面，我们作为第三方去投这种擦边软广。”

接受到沉清的疑惑目光，她解释道：“因为网友爱看擦边视频啊！我们再在不同的平台多投点素人的测评种草，营造出品牌产品口碑出圈的假象……咳，刷屏病毒式营销，打破传播圈层。你想想，如果我是潜在消费群体，我很有可能先看到擦边视频或者是其他搞笑视频，对产品留下一个模糊的形象。当我确实产生了购买需求的时候，可能大数据就会把方晓的测评笔记推给我，这个产品是我需要的，而且还是我见过的，这样的熟悉感可以提高转化率。“

说罢就不再看沉清一眼，热火朝天地和其余两人讨论起来。

沉清点点头，在笔记本上记下了要点。他跟不上众人的节奏，只能压下挫败感尽量记下可能有用的信息。

没事的，沉清，这不是你熟悉的领域，护肤品的题材也非常陌生，不懂也很正常。他安慰自己。

他渐渐走神，失焦的双眼看着李智彬侃侃而谈。他的内心升起了一股奇异的感觉：他遇到了一个精神独立的女人。她称得上是一个训练有素的工作狂，连续工作了十个小时，效率极高地把杂乱无章的信息有序地塞进了临时构建的大纲里，哪怕已经到了筋疲力尽的凌晨，也能在与他人创意的碰撞中不断完善自己的想法。

她在自己熟悉的领域中大放异彩，自信的模样闪闪发光。

回想起两人之前玻璃窗前的会面，想起她衬衣之下鲜艳的红色小花，再看着面前工作狂形态的李智彬，他出神地思考着：尽管一开始是她作为圈外人，寻求他的帮助接触bds。但她从未主动