第一百九十四章 终于等到你（1 / 2）

苏熙贵是个聪明人。

或者说他知道自己的价值何在，而且他留在安陆还有个目的，就是看朱家的热闹。

朱浩点头：“若苏东主要在此停留几日的话，那有一事可能要劳烦相助，就是朱家万一找上门来的话，需要苏东主跟我提前对一下说辞。”

苏熙贵灿烂一笑：“朱小当家你有事尽管吩咐，我能力不强，但做事还算踏实勤恳，只要不违背大义，凡事皆可商议。”

……

朱浩跟苏熙贵吃一顿饭，敲定一笔一千五百两的大单，还把未来一段时间的供货形式做了约定。

对朱娘一家来说，明面上依然是一副与世无争的样子，暗地里却把银子赚了。

之前朱浩开设工坊的最大目的，就是制平板玻璃和凸透镜、凹透镜，质地不佳的才做成瓶瓶罐罐，等于说前几个月生产的精品玻璃已被朱浩悉数留了下来，转入城中的实验室储存，次货则全部留给朱家。

朱家自以为发现宝藏，却不知朱浩真正的生意并不是以数量取胜的各种琉璃制品。

朱浩之前大规模熔造玻璃时，已掌握比较成型的技术，玻璃用浇筑的方法取得的平板玻璃从平滑度到透明度都有差池，最好就是在浇筑的同时，把夹缝两边的金属板同时做冷却和提拉，一次成型，这样保证玻璃平整的同时，表面光滑度也很高，免去后续打磨抛光的过程。

技术已具备，后续只需要一个简单的小作坊，就能继续小批量生产，而城里实验室所在院子后院河边那片场地完全可以胜任。

现在朱浩的存货，能保证未来半年不需要生产就能向苏熙贵供货。

几种玻璃镜的销售，朱浩主打饥饿营销，东西多了价值就没那么大，还不如以质量和单价取胜。

……

……

朱浩轻轻松松把生意谈妥。

而朱家那边，守着大批货，后续还源源不断有新的玻璃器皿生产出来，却迟迟打不开销路。

“……老夫人，本地出售琉璃器皿，只有平时跟咱交好的两户军户人家，买了两个瓶子回去，赚了二两银子……后续连过问的人都没有，只怕这样下去，工坊要入不敷出……那么多匠人等着吃饭，还是赶紧把货运到外地贩售着紧。”

“或者，干脆降价销售吧。”

刘管家是这次收购朱娘琉璃工坊后负责经营的大掌柜，从生产到销售，刘管家可说一把抓。

本来朱嘉氏对他寄予厚望，但本身朱家对玻璃器皿的定位就错了，想走高端路线，结果发现安陆本地的富户没那么傻，会花一两银子的“天价”去买玻璃器皿回家用。

卖出去的两件，也是人家卖朱家面子，指望以后跟着朱家混口饭吃，纯属捧场性质。

“老二呢？”

朱嘉氏一张老脸紧绷着，声音比脸色更冷，四下看一眼，然后问了一句。

刘管家道：“说是有外地客商过境安陆，二老爷去找客商商议，看看是否能把咱的货兜售出去。”

朱嘉氏闻言沉思。

工坊生产的琉璃器皿，目前来看确实是独家买卖，可谓奇货可居。

卖不出去可以理解为本地市场太小，消化不动，需要找江南或是两京的富户作为推销对象，这就需要行商帮忙……

朱万简现在上窜下跳，推销不遗余力，看起来倒是有所长进……难道是因为被自己冷落，突然开窍了？

如果真如此的话，朱嘉氏倒觉得这买卖挺值，儿子终于开始为家族生意奔波了。

……

……

当天下午。

朱万简喝得醉醺醺回家，在刘管家搀扶下去见朱嘉氏。

朱嘉氏见到儿子这不成正形的模样，顿时皱眉。

“娘，我跟外地客商谈妥了，有几个行商跟我一起去工坊看过，都说这东西应该好卖……答应帮我们在省城或南京出售，还有的准备贩运北上，在开封、洛阳等中原大城市进行销售……儿没有辜负娘的期待吧？”

朱万简似也知道家族对自己失望，这次找外地客商谈生意，就是为了证明自己。

朱嘉氏脸色稍显宽慰：“难得你有心了，谈好出货价格了？”

朱万简笑道：“当然谈好了，每个小瓶子，十五文，大的二十文……我算过，一千多个瓶子，二三十两银子唾手可得……”

这话一出口，别说朱嘉氏脸色转冷，连旁边的刘管家恭维的笑容都僵住了。

二三十两？

“开什么玩笑？十五文？好的瓷器都不止这价！”朱嘉氏怒从心头起。

刚以为儿子有进步，原来还是那么不着调。

让你做高端市场，谁让你开发下沉市场的？

朱万简趾高气扬：“想卖一两银子一件，那也要有人买啊，现在市面上从没出现过这种琉璃器皿，谁识货？

“再者说了，我向那些工匠打听过，制造一个瓶子的成本，用上好的白砂，是要十文钱，可用次一点的，七八文就行，刨除人工成本，一个瓶子能赚五文……”

这时候的朱万简居然认真