辛字卷 第二百一十一节 贾蔷的野望（1 / 2）

“爷，您这么想，人家不这么想啊。”贾蔷站在边儿上，垂着手，满脸苦恼，“都觉得自己是有头有脸的人，若是被朋友、伙伴或者商业对手比了下去，人家都坐包房，自己却坐楼下，那这面子往哪里搁？没准儿人家就觉得您在这京中的人脉不够，实力不足，兴许下一笔生意就不找您了，……”

不得不说贾蔷的说法是有些道理的，这一两个月里都在热炒这场发卖盛会，甚至自己都要求曹煜在上不遗余力的煽风点火，再加上那些个自带八卦属性的小报卖力吆喝，商界巨子、京中权贵、外埠豪商、本土士绅名流，所有人的那份心思都被煽乎起来了。

尤其是那些个关于其中一些珍玩古董的传奇故事，更是把许多人勾得心动，都想来看看某样物件是不是有想象的那么神奇。

包厢门票不过一百两银子而已，对于寻常人等固然是觉得惊人，但是对于达官贵人巨贾豪商们来说，那就不值一提了，你便是涨到一千两，对于他们来说也无足挂齿，当然大观楼也不可能这么做，那太离谱了。

“这样想的商人都是层次低下的，谁做生意不知根知底？难道就因为能在这次发卖大会上露个脸，坐一下包房，就觉得人他人脉深厚实力雄厚了？荒谬！”冯紫英不客气地反驳：“你也未免把咱们大周商人想得太低俗了一点儿吧。”

贾蔷自然是不敢和冯紫英争论的，但是这一次对于大观楼来说，的确是一个难得的机遇。

在贾芸看来，大观楼在戏园子这一出的地位上已经达到了极致，再要寻求突破已经很难了。

毕竟在京中几大名楼对峙的格局已经形成，谁想要压倒谁打倒谁，都很难，谁背后都有大树。

就像冯大爷和忠顺王那边的明月楼也早就有君子协议，不搞恶性竞争，后来绕梁阁也加入进来。

燕子楼一直不肯加入，但就被这三家压着针对，进而开始衰落，一直到去年燕子楼换了老板，被北静王买下，主动示好这边三家，表示愿意和睦相处，京中的戏园子竞争才开始进入了相对和平的四国争霸时代。

但是燕子楼因为前两年的挤压，实力衰减了许多，现在已经从当初的魁首位置跌落到了四大戏园的最末座，比起前三已经拉开了一定距离，后边还有好几家戏园子虽然论实力和名气与燕子楼还有一定距离，但是已经开始隐隐追上来。

贾蔷却不是一个甘于守成的主儿，从贾芸手中接过大观楼的管理权之后，他就一门心思要想让大观楼更上一层楼，用大观楼的变化来向冯大爷证明自己虽然是贾芸推荐，但是并不比贾芸逊色。

贾芸从大观楼管事一跃成为海通银庄京师号的大掌柜简直羡煞人等，这两者之间的差距实在太大了，一个是戏园子的大管事，另一个却是执掌整个京畿钱庄业牛耳的大掌柜，但是贾芸就这么走马上任了，而且这一年多来还干得有声有色，无他，就是凭借着他入了冯大爷的法眼，冯大爷鼎力支持，就让他坐稳了这个位置。

他贾芸可以，凭什么他贾蔷就不行？

他就要用自己在大观楼的表现来证明自己可以，甚至能超越贾芸！

怎么来证明，贾蔷觉得这一次发卖大会就是一次非常难得的转型契机。

看看这包房价格暴涨五倍依然供不应求，甚至把自己逼到来找冯大爷求援，这种既焦心又欢喜的感觉实在难以向人述说。

贾蔷觉得，像这种发卖大会随着朝廷日后肯定还会有查处的这种贪墨大案，大观楼都可以接下来，哪怕是免费给官府提供场地，单凭这种售卖包房门票都能大赚特赚。

在贾蔷看来，大观楼不应当局限于只是演戏，日后大观楼可以走高端路线，邀请的戏班子应该更加高端化，寻常戏班子坚决不允许到大观楼来出演，哪怕价格很低，就是要全力打造这种高端印象。

另外就是要考虑转型，像发卖拍卖这种很吸引民众眼光注意力的事儿可以多承办，不但利润丰厚，而且更能提升大观楼的名气，要让所有一进京师城的人都想先来大观楼逛一逛看一看，体味一下京师城中最耀眼的明珠。

贾蔷甚至考虑将说书也要还引入大观楼。

这一点有些难度，因为在达官贵人和士绅心目中，说书还是下里巴人，都是中下阶层穷苦人家们在茶馆里的乐子，要进入大观楼，肯定会对大观楼格调和层次产生冲击。

但是贾蔷却觉得这种说书在京师城里十分受欢迎，一些说书人已经在许多茶馆里赢得了很多固定客人，影响力也在不断增大，而许多士绅和达官贵人们其实也都很喜欢这种雅俗共赏的风格，只是碍于传统惯性，大家都不愿意去打破这种格局罢了。

只要能赢得冯大爷的支持，贾蔷觉得完全可以将京师城甚至扬州、苏州那边的著名说书人邀请来登台献艺，让大家感受一下顶尖说书人的水准。

还有，贾蔷甚至想到过是否可以考虑除了一些官府的发卖会外，也可以主动承揽或者去筹办一些发卖会，比如京师和扬州、苏州顶级珠宝行或者药材行、绸缎庄的顶级产品，专门拿来供京师城中的顶层人士们来品鉴和售卖，这样同样可以提升大观楼的